旅遊

房子不只是負債!好事貸創辦人:善用「這款房貸」讓房屋價值「活」起來!
觀傳媒     2021/10/19 18:33
【記者郭嘉/台北報導】辛苦賺錢買來的房子,到底是資產還是負債?「有土斯有財」的觀念在華人社會根深蒂固,許多人將買房置產視為人生一大目標,卻也因此背負沉重的房貸壓力。在物價高漲、薪水凍漲的時代,該如何保有(創造)穩定的現金流?

銀行資深房貸經理、好事貸創辦人孫鴻貴認為,自用住宅雖無法靠買賣、出租來增加現金流,但還是可以透過二胎房貸(又稱二順位房貸、次順位房貸),來取得投資理財、整合債務、創業、公司周轉或家庭急用的資金。

二胎房貸的特色就是,即使名下房產已經有一筆房屋貸款(通常是購屋貸款,即一胎房貸),仍可以再用同一間房子設定第二順位抵押權,申請第二筆房屋貸款,不僅可以有效活化不動產、還可將房屋增值的空間變成現金作運用。

然而,銀行二胎房貸的審核非常嚴格,幾乎可以說是看得到、吃不到。「我在銀行做了16年,只撥款過一件房屋二胎貸款。」曾在國泰世華銀行、日盛銀行消費金融處服務、獲獎無數的孫鴻貴經理說道。

終結銀行「雨天收傘」,他幫新鑫二胎房貸殺出血路

因為看過太多被銀行婉拒,轉而向民間借貸求助,卻反遭不肖業者剝削或詐騙的案例,孫經理一直期盼能改善「資訊不對稱」的金融環境。10幾年來不間斷地學習、研究各種金融產品,甚至親身嘗試數回,只為了幫助客戶解決資金問題。

終於在2017年,孫經理從新鑫二胎房貸,看見新的機會,「當我一看到新鑫二胎房貸的承作規則,我就知道,這就是現在的金融市場一直在等待的產品。」相較於銀行,新鑫二順位房貸的貸款條件非常優渥,貸款成數最高可到房屋鑑價的110%、額度高達300萬,貸款審核也較寬鬆、有彈性。

擁有35年歷史的新鑫股份有限公司,是一家專營重車分期付款業務的融資公司,於2003年正式成為裕融(裕隆)集團的一員,並計畫於2017年發展二順位房屋貸款業務。然而,房屋融資貸款和汽車融資貸款是全然不同的領域,該從何做起、如何推廣,對於長年專注於車子的新鑫來說,相當陌生。於是就在因緣際會下,新鑫公司委託孫鴻貴經理擔任開路先鋒,協助開發新鑫二胎房貸業務。


出走銀行創立「好事貸」,用心傾聽客戶需求

但即便裕融新鑫已經是一間股票上市且相當知名的大型融資公司,對於年過40、肩負家中經濟重擔的孫經理來說,要脫離舒適圈並不容易,要放棄穩定的收入出來創業、從零開始更是艱難的決定。

「我思考了一個多月,我擔心如果失敗了,家人會跟著我受苦。但是一想到那些跟銀行借不到的人,是如何被不肖業者給剝削的,我就決定出來拚了!」

為了實現理想,孫經理於2017年創立好事貸,並召集銀行工作的優秀夥伴組成專業團隊,成為新鑫股份有限公司的直屬經銷商,協助開發二順位貸款的業務,從企劃、經營、管理到聯繫客戶、做網站,所有大小事他都是親力親為,遇到問題就鑽研到底。

憑藉著實力和努力,孫經理在短短兩年的時間,成功將新鑫二胎房貸推上高峰,好事貸也成為業界的領頭羊。他透露,在裕融新鑫的直屬經銷商中,只有好事貸送出去的案件,9成以上都能通過審核,可以說是把其他競爭對手拋諸腦後,高過件率的祕訣是什麼?

「很簡單!當競爭對手在想『這件可以賺多少』的時候,我們想的是『如何幫助客戶』,每一個案件我們都會深入了解,客戶為什麼需要錢?財務狀況出什麼問題?我能怎麼幫客戶?」在了解客戶的需求後,好事貸的專業團隊就會幫客戶進行分析、為客戶量身打造適合他們的貸款條件及還款計畫。

從早到晚忙進忙出、電話接不完的孫經理,用他的專業和十足的拚勁,幫助了上千名客戶解決資金困難,而Google商家滿滿的五星好評,就是好事貸客戶最真實的回饋。

(審慎投資理財,本文僅供參考,不代表本網立場)

(資料來源:觀傳媒)