沒錢、沒人、也沒地!諸葛亮如何幫劉備奠定打天下的基礎? | 生活新聞 | 20231208 | match生活網

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沒錢、沒人、也沒地!諸葛亮如何幫劉備奠定打天下的基礎?
上報     2023/12/08 01:22

資本:向「暴發戶」融資

透過〈隆中對〉,諸葛亮替劉備做了SWOT分析,開天闢地第一次為劉備規劃戰略。劉備對此非常滿意,正式邀請諸葛亮加入自己的隊伍。

但取天下,光畫大餅遠遠不夠。同時期畫大餅的人也不少,而且有些大餅吃到一半就吃不下了。例如沮授給袁紹做的規劃,就被曹操在官渡強行終止。劉備這邊就更難了,一窮二白,錢、人、地,一無所有。

劉備雖然說「孤之有孔明,猶魚之有水」,但實際上,他很困惑:諸葛亮有沒有能力把自己的戰略具體落實?

赤壁之戰前,諸葛亮在劉備的陣營裡待了約一年。據史書記載,這一年裡,諸葛亮沒有職位。當然,有可能是職位太小,史書失載。不過按照《三國志》的慣例,這種可能性不大。更大的可能就是,劉備根本沒有給諸葛亮職位。

換句話說,劉備很可能要考察諸葛亮,看看這人是只會說大話,還是真能解決實際問題,諸葛亮進入試用期。 (延伸閱讀:曹操、劉表、孫權三強鼎立!為什麼諸葛亮偏偏選劉備當老闆?)
諸葛亮出山後,要解決的絕不是像《三國演義》寫的新官上任三把火,急著在博望坡、新野、赤壁放火玩;也絕不像網路寫的那樣一直吃飯領乾薪,直到赤壁前夕去弄孫、劉聯盟。首先要解決的就是錢、人、地的問題。

先看錢。創業最重要的是資本,沒有資本,既招不到人,也租不起房子,更別提後面的經營。劉備這輩子融資過三次,前兩次都是自己搞的。第一次是剛出道時,還在老家涿縣打拚,底下有不少粉絲。有一天來了兩個賣馬的大商人,一個叫張世平,一個叫蘇雙。他們覺得劉備這個人有點本事,就對他進行政治投資。

劉備靠著這筆錢招兵買馬、打黃巾,立了戰功,走上仕途,這是第一次。

第二次是在徐州。曹操進行大屠殺時,劉備支援徐州牧陶謙。陶謙臨終前,把徐州交給劉備。結果劉備去打袁術,徐州被呂布偷襲,不僅丟了地盤,連老婆、孩子都丟了。幸好徐州別駕(州裡的副手)麋竺也是個大商人,屬於豪族,又注資給劉備,還把妹妹嫁給他,劉備因此軍旅復振。這是第二次。

這兩次融資有三個特點: (延伸閱讀:諸葛亮為何要讓劉備三顧茅廬?其實這是史上最強的自我行銷)
第一,都是劉備靠個人魅力吸引投資方主動投資。

第二,投資的都是商人。這也好理解,商人都希望有個靠山,搞一搞政治投資,其實是為將來留後路。劉備曾當過買賣人,和商人能聊得來。

第三,這些投資人好像都血本無歸。張世平和蘇雙就不說了,劉備後來去了青州、徐州、冀州、豫州、荊州、益州,反正就是沒回老家,這筆投資毫無回報。麋竺好一點,至少後來做到安漢將軍,雖然沒什麼實權,但排名比諸葛亮的軍師將軍前面。不過他的成本有些大,把妹妹和弟弟都賠進去了。妹妹麋夫人不知所終,《三國演義》說是被曹軍圍困,為了讓趙雲把劉禪救出去,投井自盡。但實際情況如何,史書沒有記載。不過,以劉備一逃跑就丟老婆、孩子的作風,麋夫人至少也是進了戰俘營。麋竺的弟弟麋芳後來做南郡太守,和關羽很不和睦,呂蒙偷襲荊州,麋芳被迫投降。不到一年,麋竺鬱鬱而終。

這兩次融資,劉備雖然拉到錢,結果卻不怎麼好。可能是這個原因,劉備沒有再融到第三筆資金。尤其是在荊州,待了至少十年,拉不到投資,又做回個體小老闆。但諸葛亮來了以後,劉備終於贏得人生中投資回報率最高的一筆資金。

這一次,劉備從南陽大姓晁氏那裡借了一千萬錢,做為軍需之用(見明人何宇度《益部談資》)。和前兩次不同,這次不是向投資人白拿錢,而是借錢,諸葛亮親自做擔保,而且還打了欠條,據說一直到宋代還能見到這個欠條。 (延伸閱讀:諸葛亮未出茅廬已知天下三分!但最先提出「三分天下」的其實是他)
除了是「借」不是「拿」,這次融資還有兩個特點。一個是劉備的個人魅力不再發揮絕對作用,真正發揮作用的是諸葛亮這個擔保人。另一個是投資人不再是商人,而是南陽豪族。也就是說,劉備透過借錢這件事,終於和荊州豪強大族的利益捆綁在一起。

漢末三國,豪強發展非常快。想要在一個地盤上站穩腳跟,就必須得到當地豪強和世家大族的支持。豪強都是些有錢、有勢,但儒學水準一般、沒有太大政治勢力的家族;而世家大族則是有文化又做官的。

劉備當年能在徐州待住,是因為有當地的豪族麋竺、陳登支持;後來在徐州待不住,也是因為陳登這些人看上了曹操。

諸葛亮混進荊州的圈子後,在司馬徽和龐德公的加持下,得到「臥龍」的稱號,迅速提升名望,並獲得荊州世家大族的認可。

別看這種名望平時不顯山、不露水,關鍵時刻卻能發揮作用。荊州的豪強不認劉備,但認「臥龍」的牌子。 (延伸閱讀:智慧的化身!料事如神的諸葛亮真有法術?是跟誰學的?)
晁氏這一千萬錢的投資,不僅為劉備重出江湖奠定資金基礎,也為之後的蜀漢注入新的血液。南陽郡後來雖然一直控制在曹魏手裡,但蜀漢後期,南陽人卻成為朝中的頂梁柱。透過這樣一筆融資,諸葛亮開始著手改造劉備集團的內部結構。
人力:向「荊漂兒」招人

有了錢,第二步就要有人。對劉備來說,經天緯地的人才倒是其次,首先要解決的還是得有人當兵。那樣一個戰火紛飛的年代,沒有兵根本無法生存。劉備當時手裡就幾千人,別說取荊州、實現〈隆中對〉的戰略,就是劉表有一天想滅了他,他都活不到第二天。

劉備此時駐紮的樊城是劉表的地盤,若是公開招兵買馬,等於搶人家的兵源,肯定不行。諸葛亮就給劉備出主意,說荊州的人不少,但真正有戶口的不多。直接徵這些人來當兵,他們肯定不高興,不如和劉表打個招呼,讓這些沒戶口的流動人口來申報戶口。當然,有了戶口,這些流民就能夠安家落戶,是好事;有了戶口,同時就有義務當兵,劉備便可以對他們徵兵,也是好事。(見《三國志.蜀書.諸葛亮傳》裴注引《魏略》及《九州春秋》)

這件事記載於裴松之注引的《魏略》,時間上說在三顧茅廬之前,歷史學者普遍認為這個時間不可靠。不過時間雖然不對,事件本身還是有一定的可能性。此後劉備南逃時,已經有了幾萬人馬,兵力翻了數倍,很有可能就是用諸葛亮的法子徵到。

還有,諸葛亮擔保融資的事情,最早見於明代史料,時間太晚;諸葛亮出主意徵兵的事情,時間點又有問題。因此,這兩部分史料的真實性都存在爭議,姑且當個故事一聽。但接下來的事情,可就是史書上言之鑿鑿的了。 (延伸閱讀:孔明借的「東風」從哪裡來?背後其實有科學根據)
根據地:向失寵公子要地

有了資金,有了兵力,現在差的就是地盤。你可能會說,劉備駐紮在樊城,不是已經有地盤了嗎?話是這麼說,但樊城是一座小城,發展前景有限;樊城還在襄陽眼皮子底下,襄陽又是荊州的政治中心,劉表等人不會眼睜睜看著劉備在這裡建設。後來曹操南征,劉表病逝,襄陽城裡的蔡瑁投降。劉備不敢取襄陽,只能去占江陵,結果帶著一幫老百姓,行軍速度極慢,半路上被曹操的虎豹騎追上,打得潰不成軍,險些成為喪家之犬。

之所以說「險些」,是因為當時劉表的長子劉琦還在江夏,而江夏就成為劉備的臨時根據地。這塊地盤正是當年諸葛亮事先替劉備留下的。

先來說說劉琦,他是劉表的長子,按理說劉表接班人應該選他。但劉表還有一個小兒子劉琮,他娶了劉表後妻蔡夫人的侄女,所以得到以蔡瑁為首的蔡氏家族支持。但劉琦很害怕蔡家的人會加害自己,由於和諸葛亮是姨表親,就找了諸葛亮好幾次,想讓他替自己出主意,結果都被諸葛亮拒絕。

那時的諸葛亮,非常不想捲入劉表家族繼承人的內部爭鬥,一旦參與就等於是選邊站。蔡瑁和劉琮的邊固然沒什麼好站,道不同不相為謀;但劉琦岌岌可危,站他這邊根本沒什麼未來。

然而諸葛亮出山後,事情就不一樣了。先是劉琦出了個邪招,把諸葛亮誆到一座高樓,讓人把梯子搬走,對他說:「現在上碰不到天,下碰不到地,這地方就我們兩人,話從你嘴裡說出來,進我耳朵裡,沒別人聽見,你能給我出招了吧?」(「今日上不至天,下不至地,言出子口,入於吾耳,可以言未?」見《三國志.蜀書.諸葛亮傳》) (延伸閱讀:諸葛亮為什麼會娶一個醜女?背後原因可能比你想像的還不單純)
對諸葛亮而言,其實還是可以搪塞過去,但這次沒有,因為他要通盤考慮奪取荊州的事情。劉琦對於他、對於劉備來說,其實是「奇貨可居」。一方面,劉琦是劉表的長子,在荊州是一面政治旗幟。萬一日後和蔡瑁鬧翻,打仗也好,爭取人心也好,是一個很好的政治資源。另一方面,劉琦待在襄陽城很危險,如果能出去,一來可以保住性命,二來讓劉備多一塊儲備地盤。至於以後是和劉琦結盟,還是占掉他的地盤,可以根據情況隨機應變。總之,劉琦可以做為戰略資源儲備起來。

藉著劉琦的邪招,諸葛亮沒有再推諉。他對劉琦說:「春秋時的晉獻公想廢掉太子申生,另立奚齊。申生留在國都,被奚齊的母親驪姬誣陷自殺;後來驪姬又想害重耳,結果重耳逃出國都,不僅平安無事,而且若干年後又殺了回來,成為春秋五霸之一的晉文公。」(「君不見申生在內而危,重耳在外而安乎?」見《三國志.蜀書.諸葛亮傳》)

劉琦一下子就明白了,當時孫權正在攻打江夏,江夏太守黃祖剛陣亡,於是劉琦請命跑到江夏去做太守。這地方正好緊鄰孫權的地盤,劉備在長坂坡被曹操打得幾乎全軍覆沒,多虧有劉琦一萬多兵力的接應,才一路逃到江夏,總算沒被曹操滅掉。

然後,劉備以此為根據地和孫權交涉。特別是有劉琦這面政治招牌,使得劉備在荊州有一定的號召力與合法性。孫權去荊州和曹操打仗而與劉備結盟,最看重的正是劉備的合法性。

可見,要不是諸葛亮提前和劉琦打好關係,又為劉備留了這麼一塊地盤,劉備很可能就死無葬身之地了。 (延伸閱讀:曹操曾送給諸葛亮五斤雞舌香 是在譏諷他口臭嗎?)
諸葛亮加入劉備集團,但沒有馬上獲得職位,而是進入試用期。劉備考察他的這段時間,諸葛亮初出茅廬就解決三大難題。他替劉備融資,想辦法招募軍隊,又結交劉琦,給劉備儲備一塊地盤和政治資源。

和一年前相比,劉備的陣營終於像點樣子了。就好比他的地攤終於有了門面,註冊了公司,招了固定員工,有了績效目標。劉備悶聲發大財,就等著荊州政局出現變動,趁機拿下荊州。可是當荊州真的發生變動時,劉備傻眼了。

因為曹操來了!
*本文摘自《究竟諸葛亮:鴻圖之下臥龍世代》,時報出版。

【作者簡介】
劉路

網名劉史君,資深編輯、歷史研究者。

北京出版集團京版若晴公司文博編輯部負責人,畢業於中國人民大學,主攻三國史、宋史。

編有《三國志蜀書集釋》,音訊課程有《跟諸葛亮學人生布局》、《三國「職」南針》,著有《武夫仁心--太平天子趙匡胤》、《這樣好讀的歷史.宋代的繁華》、《史家胡同循跡》,今日頭條「頭條中國史」主講嘉賓、喜馬拉雅「喜馬講書」歷史圖書解讀人。承擔《故宮博物院藏品大系.書法編.清代卷》、《中國革命烈士設施志.國家級烈士紀念設施卷》等國家級出版項目。 中國曾經有個朝代 未婚男女不出門約會將被懲罰